ROAS 計算機（広告費用対効果） — 利益調整済みROASも算出

ROASとPOASの違い

通常のROASは『売上÷広告費』。5倍とは広告1円につき売上5円という意味です。算出が容易で全ての広告プラットフォームが標準で表示するため、最もよく使われる指標になっています。しかし誤解を生みやすい数字でもあります。粗利20%の商品で5倍ROASは『5円売上×20%粗利=1円粗利=広告費1円と同額』、つまり損益ゼロ。

POAS（利益調整済みROAS）は『売上×粗利率÷広告費』。これが本当に儲かっているかを示す数値で、1倍超なら黒字・1倍未満なら赤字です。EC運営者は『真のROAS』『POAS』として日常的に追跡します。

損益分岐ROAS

損益分岐ROAS = 1÷粗利率。粗利50%なら2倍、30%なら3.33倍、20%なら5倍が最低ラインです。これを下回る広告費は粗利を消費してしまう水準。

この数字を知ると広告レポートの見え方が変わります。粗利25%の商品で4倍ROASを叩いた広告は、4×25%=1.0倍POAS、つまり辛うじて粗利ベースで損益分岐 — 固定費・返品・カスタマーサポートを引く前にゼロです。『絶好調』ではなく『辛うじて』が真実。

持続的成長には損益分岐の1.5-2倍を目標に。粗利30%なら3.33倍ではなく5-6倍ROASを狙う。固定費吸収+成長投資余地を確保するためです。

ROASに映らないもの

LTV（顧客生涯価値）。初回購入で損益分岐のROASでも、リピートが見込める商材なら高利益。サブスクや消耗品ECは初回1.5-2倍ROAS で運用してOKなことが多い — 30/60/90日リピートデータと併せて判断を。

返品・キャンセル。レポート上の売上は返品予定分を含む。EC平均の返品率は5-30%。実態の返品率分だけ売上を割り引いて入力するのが誠実。

アトリビューション減衰。Meta/Googleの1日〜7日クリック計測は、広告がなくても発生する購入を過大評価しがち。MMM（マーケティングミックスモデリング）や増分テストでないと真の広告貢献は分からない。

固定費。ROASはキャンペーン単位の指標であって、PL指標ではない。倉庫・SaaS・人件費は別管理。