ROAS 計算器（廣告支出回報率） — 含 POAS 與盈虧平衡點

輸入廣告歸因收入、廣告支出和毛利率(%)。返回 ROAS 倍數、ROAS 百分比、利潤調整 ROAS（POAS）、淨利潤和給定毛利率下的盈虧平衡 ROAS 倍數。讓廣告報告裡『看似漂亮』的數字迴歸真實利潤。

廣告歸因收入廣告支出毛利率 %

運作原理

標準 ROAS 是收入 ÷ 廣告支出。5× ROAS 意味著每 1 元廣告產生 5 元收入。計算簡單且各廣告平臺都報告它。但它會嚴重誤導。一款毛利 20% 的產品在 5× ROAS 下其實是虧的：5 元收入 × 20% 毛利 = 1 元毛利，正好等於 1 元廣告費。淨零。

利潤調整 ROAS = (收入 × 毛利率) ÷ 廣告支出。這才是告訴你是否真正賺錢的數字。> 1× = 盈利，< 1× = 補貼增長。許多電商創始人將其作為『真實 ROAS』或 POAS（利潤對廣告的支出比）追蹤。

盈虧平衡 ROAS = 1 ÷ 毛利率。50% 毛利下平衡點為 2×；30% 為 3.33×；20% 需 5×。這是每元廣告費消耗毛利的下限。

瞭解盈虧平衡數字會改變你閱讀廣告報告的方式。25% 毛利產品的報告顯示 4× ROAS — 該投放僅勉強超過盈虧平衡（4× × 25% = 1.0×）。它不是『大賺』 — 在扣除固定成本、退貨、客服前，毛利層面才剛好打平。

可持續增長應將目標 ROAS 設在盈虧平衡之上很多：1.5-2× 平衡點覆蓋固定成本並留有擴張空間。30% 毛利下，目標 5-6× ROAS，而非 3.33×。

終身價值（LTV）。首次購買的盈虧平衡 ROAS 在客戶復購的情況下可能高度盈利。訂閱和耗材類業務通常以 1.5-2× 的首單 ROAS 執行，因為 LTV/CAC 比率支援。下結論前看 30/60/90 天覆購資料。

退貨和退款。報告收入通常包括會被退款的訂單。行業範圍 5-30%。誠實分析需按實際退貨率向下調整輸入。

歸因衰減。Meta 和 Google 等平臺使用 1-7 天點選歸因，會過度歸功於本就會發生的購買。需要市場組合建模或增量測試才能得真相 — 僅靠 ROAS 會高估付費貢獻。

固定成本。ROAS 不計入倉儲租金、軟體、薪資。它是投放級指標，不是損益表指標。不要混淆。

›什麼是『好的』ROAS？

完全取決於毛利。50% 毛利下 2× 平衡、4× 健康。20% 毛利下 5× 平衡、需 8-10× 才健康。沒有跨行業通用標準。

›廣告應最佳化 ROAS 還是 POAS？

毛利混合的產品用 POAS（利潤調整）。所有 SKU 毛利相似時 ROAS 也行。許多廣告主透過自定義轉化值把毛利輸入廣告平臺直接基於 POAS 出價。

›ROAS 與 ROI 的關係？

ROI = (收入 − 成本) / 成本。ROAS = 收入 / 成本。所以 ROI = ROAS − 1，以百分比表示。5× ROAS = 400% ROI。本質是同一指標的不同尺度。

›為什麼 Google 廣告 ROAS 與 Shopify 數字不同？

Google 報告其點選視窗（通常 30 天）內歸因的購買。Shopify 報告實際訂單。差異來自跨裝置歸因、被拒交易和點選視窗關閉後處理的退款。

›運費應計入收入嗎？

保持定義一致。多數平臺報告含運費收入。如運費是利潤中心，可保留。如按成本收取，從收入中扣除運費以獲得更乾淨的毛利計算。

›什麼是 MER（營銷效率比）？

MER = 總收入 / 總營銷支出（含自然流量）。一個抹平各渠道歸因差異的高層級指標。可作為通常被誇大的平臺報告 ROAS 的合理性檢查。

›ROAS 與 CAC 回收期一樣嗎？

不一樣。ROAS 是同期收入比率。CAC 回收期是累積每客戶毛利等於獲客成本的月數；CAC 回收使用 LTV，ROAS 不用。

›資料會離開瀏覽器嗎？

不會。純瀏覽器計算，對輸入不做任何分析。