Calculadora ROAS (retorno de inversión publicitaria)
Introduce ingresos atribuidos a una campaña, gasto publicitario y % de margen bruto. Devuelve ROAS como múltiplo, ROAS como porcentaje, ROAS ajustado por utilidad, utilidad neta y el ROAS de equilibrio según tu margen.
- ROAS
- 5× (+400%)
- Utilidad bruta
- 30.000
- ROAS ajustado por utilidad
- 3×
- Utilidad neta (tras gasto)
- +20.000
- ROAS de equilibrio
- 1,67×
Cómo funciona
ROAS vs ROAS rentable
ROAS estándar es ingresos ÷ gasto. 5× ROAS significa $5 de ingreso por cada $1 gastado. Es fácil de calcular y comparar, por eso toda plataforma lo reporta. Pero puede engañar profundamente. Un 5× ROAS suena genial hasta darte cuenta de que un producto con 20% de margen perdió plata: $5 × 20% = $1 utilidad bruta, igual al $1 gastado. Cero neto.
ROAS ajustado por utilidad = (ingresos × margen bruto) ÷ gasto. Este es el número que realmente dice si la campaña hizo dinero. Sobre 1× = rentable. Bajo 1× = subsidiando crecimiento. Muchos fundadores ecommerce lo siguen como 'verdadero ROAS' o POAS (utilidad sobre gasto).
El múltiplo de equilibrio
ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto. Con 50% margen, equilibras a 2× ROAS. Con 30%, equilibras a 3.33×. Con 20%, necesitas 5×. Es el piso de ROAS bajo el cual cada dólar de gasto destruye utilidad bruta.
Conocer el equilibrio cambia cómo lees reportes. Si tus reportes muestran 4× ROAS para producto de 25% margen, la campaña apenas está sobre el equilibrio (4× × 25% = 1.0×). No la 'estás rompiendo' — apenas igualas a nivel bruto, antes de costos fijos, devoluciones y soporte.
Para crecimiento sostenible, apunta cómodamente sobre equilibrio: 1.5-2× cubre costos fijos y deja margen para expandir. Con 30% margen, apunta a 5-6× ROAS, no 3.33×.
Lo que ROAS no muestra
Valor de vida del cliente. Un ROAS de equilibrio en primera compra puede ser muy rentable si los clientes recompran. Suscripción y consumibles a menudo corren a 1.5-2× ROAS de primera orden sabiendo que LTV/CAC lo soporta. Mira datos de recompra a 30/60/90 días antes de juzgar.
Devoluciones y reembolsos. Los ingresos reportados típicamente incluyen órdenes que serán reembolsadas. Tasas de retorno industriales 5-30%. Ajusta la entrada hacia abajo por tu tasa real para análisis honesto.
Decaimiento de atribución. Plataformas como Meta y Google usan atribución por clic 1-7 días, sobre-acreditando lo pagado por compras que igual habrían ocurrido. Usa modelado de mezcla o pruebas de incrementalidad para verdad — ROAS sobreestima contribución pagada.
Gastos fijos. ROAS no contempla bodega, software, salarios. Es métrica nivel-campaña, no de P&L. No las confundas.
Preguntas frecuentes
›¿Qué es un 'buen' ROAS?
Depende del margen. 50% margen → 2× equilibrio, 4× saludable. 20% margen → 5× equilibrio y necesitas 8-10× para estar sano. No hay ROAS bueno transversal.
›¿Optimizo campañas a ROAS o POAS?
POAS para productos con margen mixto. ROAS sirve si todos los SKU tienen margen similar. Muchos anunciantes envían utilidad bruta vía valores de conversión personalizados para pujar por POAS directamente.
›¿ROAS y ROI?
ROI = (ingresos − costo) / costo. ROAS = ingresos / costo. Entonces ROI = ROAS − 1, en porcentaje. 5× ROAS = 400% ROI. Misma cosa, escalas distintas.
›¿Por qué difiere el ROAS de Google Ads y Shopify?
Google reporta compras atribuidas dentro de su ventana (a menudo 30 días). Shopify reporta órdenes reales. Diferencias por atribución cross-device, transacciones declinadas y reembolsos procesados después de cerrada la ventana.
›¿Incluyo envío en ingresos?
Usa la misma definición consistentemente. Plataformas reportan ingresos con envío incluido. Si envío es centro de utilidad para ti, déjalo. Si cobras costo, resta envío de ingresos para margen más limpio.
›¿Y MER (ratio de eficiencia de marketing)?
MER = ingresos totales / gasto total marketing, incluyendo orgánico. Métrica de alto nivel que suaviza diferencias de atribución por canal. Útil como verificación del ROAS reportado por plataforma, normalmente inflado.
›¿ROAS y CAC payback son lo mismo?
No. ROAS es ratio de ingresos del mismo período. CAC payback es meses hasta que utilidad bruta acumulada por cliente = costo de adquisición. CAC payback usa LTV; ROAS no.
›¿Los datos salen del navegador?
No. Cálculo puramente local; sin analítica sobre las entradas.
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