ROAS 계산기(광고 투자 수익률) — POAS와 손익분기점도 산출

ROAS와 이익 조정 ROAS(POAS)

표준 ROAS는 매출 ÷ 광고비. 5배 ROAS는 광고 1원당 매출 5원을 의미합니다. 계산이 쉽고 모든 광고 플랫폼이 표준으로 표시. 그러나 심각하게 오해를 부를 수 있음. 매출총이익률 20% 상품에서 5배 ROAS는 사실상 적자: 5원 매출×20% = 1원 이익으로 광고비 1원과 동일. 순제로.

이익 조정 ROAS(POAS) = (매출 × 이익률) ÷ 광고비. 진짜 수익성을 알려주는 숫자. >1배 = 흑자, <1배 = 성장 보조금. 다수 이커머스 창업자가 이를 '진짜 ROAS' 또는 POAS(Profit on Ad Spend)로 추적.

손익분기 배수

손익분기 ROAS = 1 ÷ 이익률. 50% 이익률에서 2배, 30%에서 3.33배, 20%에서 5배가 최저선. 이 미만은 광고비 1원이 매출총이익을 깎아먹는 수준.

손익분기 숫자를 알면 광고 리포트 해석이 달라짐. 25% 이익률 상품에서 4배 ROAS = 4×25% = 1.0배 POAS — 매출총이익 기준에서 간신히 손익분기. 고정비, 반품, CS를 빼기 전 제로. '대박'이 아니라 '간신히'.

지속 성장 위해 손익분기보다 훨씬 위에 ROAS 목표 설정: 1.5-2× 손익분기로 고정비 흡수 + 확장 여유. 30% 이익률이면 3.33배 아닌 5-6배 ROAS 목표.

ROAS가 보여주지 않는 것

고객 생애 가치(LTV). 첫 구매 손익분기 ROAS도 재구매 시 매우 수익적일 수 있음. 구독·소모품은 보통 1.5-2배 첫 주문 ROAS로 운영, LTV/CAC 비율이 뒷받침. 판단 전 30/60/90일 재구매 데이터 확인.

반품·환불. 리포트 매출은 보통 환불될 주문 포함. 업계 평균 반품률 5-30%. 정직 분석 위해 실제 반품률 차감 후 입력.

기여 감쇠. Meta·Google은 1-7일 클릭 기여 사용으로 어차피 발생할 구매를 과대 평가. 마케팅 믹스 모델링이나 증분 테스트 필요 — ROAS 단독은 유료 기여 과대.

고정 간접비. ROAS는 창고 임대료, 소프트웨어, 인건비 미반영. 캠페인 단위 지표지 손익계산서 지표가 아님. 혼동 금지.